中华泱泱五千年大国，古往今来，包罗万象，无不涉猎，无不蕴藏，古人云，一部中国史，满纸辛酸泪，学好了历史，不仅能当饭吃，还能当酒喝。

我的母亲是一个农民，小时候家庭成分不好，初小毕业，再无处读书。长大后嫁给父亲这个右派，一辈子跟毛竹打交道，几乎没挣过工资，平时上街，一毛钱的东西都想还二分钱的价，感冒连药都舍不得买的年近七旬的农村妇女，竟然掏一万三千九百八，购买了一台某某治疗仪！

在剖析销售者的同时，我们分析了消费者，任何正常的购买行为都必须满足两个条件：买的起，愿意买。

营销企划人的目的在于，找到消费者愿意买的理由----拢共分两步：先把消费者吸引来，给他愿意花钱购买的体验。

看过很多健康产品的会议营销，甚至为了学习其营销模式，卧底参与其中，几乎所有的健康产品会销，针对的都是老年人。

因为老年人有空闲，可以自己决定购买，更重要的是容易攻破防线。

历史的经验告诉我们，家和万事兴！当国民政府与蒙古地方政权父子不和，毛子策动了蒙古独立；当国共兄弟阋墙，日寇趁机侵略中华。

当今城里的老人，大多跟子女难得一见，我与父母都住在县城，横直不过十公里，但是却也难得陪父亲喝杯酒。节奏如此之快，压力如此之大，父母也不愿意影响子女的奋斗。而子女管的了生活，管不了寂寞。

那些会销的组织者和参与者正是充分了解老年人的寂寞后，创新了会议营销的模式：发鸡蛋，发脸盆把老人忽悠去排队，老人们图的也许不是礼品，而是热闹。产品的体验是有限的，会销员工对老人的温暖和尊重是无限的，老人咬牙买下的不仅仅是产品本身，还有寂寞岁月里的温情慰籍。

母亲花了一万四，其实是替我买的，在我们努力工作的时间段，有人替给我的父母，子女般的服务。

古人云，父母在，人生尚有出处。健康产品会销的营销企划人在研究打动老人们掏钱的剧本和话术；作为消费者的儿子，一个资深的企划人，在检讨陪父母太少。